跟單技巧-銷售須掌握的重要武器
作者:team 日期:2010-09-10
在銷售工作中，跟單是銷售的重要環(huán)節(jié)之一,可有些銷售員并沒有在思想上重視跟單,就 更別說去掌握跟單技巧了。有些銷售員害怕跟單,有些對(duì)跟單太隨意,有的甚至把跟單演變成了對(duì)客戶的騷擾;這些做法不僅給自己的銷售工作帶來了很大的困難, 而且也影響公司的聲譽(yù),嚴(yán)重的會(huì)丟掉客戶和已經(jīng)要拿到手的定單.結(jié)果是天天跟單,天天沒有結(jié)果.還有許多銷售員在跟單的過程中，都出現(xiàn)過眼看就要簽單了， 客戶卻和別的供貨商做了，雖然你的產(chǎn)品價(jià)格低，質(zhì)量也不錯(cuò)，卻最終沒有拿到定單．這到底是為什么呢？
誰(shuí)要這20美元
作者:team 日期:2010-09-10
誰(shuí)要這20美元
在一次討論會(huì)上，一位著名的演說家沒講一句開場(chǎng)白，手里卻高舉著一張20美元的鈔票。
面對(duì)會(huì)議室里的200個(gè)人，他問：“誰(shuí)要這20美元？”一只只手舉了起來。他接著說：“我打算把這20美元送給你們中的一位，但在這之前，請(qǐng)準(zhǔn)許我做一件事?！彼f著將鈔票揉成一團(tuán)，然后問：“誰(shuí)還要。”任然有人舉起手來。
在腳下多墊一些磚頭
作者:team 日期:2010-09-02
喬治的第一份工作，是在一個(gè)小鎮(zhèn)上當(dāng)老師，薪水十分微薄。其實(shí)他的優(yōu)勢(shì)很明顯：教學(xué)基本功不錯(cuò)，還擅長(zhǎng)寫作。喬治一邊抱怨命運(yùn)的不公，一邊羨慕那些工作體面，薪水優(yōu)厚的同學(xué)。這樣一來，喬治不僅對(duì)工作提不起興趣，寫作也變得索然無味，他不務(wù)正業(yè)，一天到晚琢磨著“跳槽”，希望能有機(jī)會(huì)調(diào)到一個(gè)較好的工作單位。
