市場細分目標市場與定位的重要性

現(xiàn)代市場營銷理論認為，市場是由一切具有特定的欲望和需求并且愿意并能夠以交換來滿足此欲望和需求的潛在顧客組成的。對大多數(shù)消費品而言，所面對的是一個由人數(shù)眾多的消費者組成的大市場，而且是一個差異性、層次性非常大的市場。對任何企業(yè)而言，由于受自身實力和資源的限制，很難滿足所有的市場需求。企業(yè)必須對市場進行細分，選擇目標市場，通過提供差異化產(chǎn)品創(chuàng)造更高的客戶價值，通過市場定位在目標消費者心中形成市場位置，最終獲取最大的利潤。

市場細分、目標市場選擇和市場定位是現(xiàn)代市場營銷的重要內(nèi)容。市場細分、目標市場選擇和市場定位是現(xiàn)代市場營銷的重要內(nèi)容。市場細分、目標市場第一位是要根據(jù)消費者的不同需求、特征或行為方式把整個市場劃分為更小的群體，并且每個群體都追求特定的產(chǎn)品或營銷組合。第二步是選擇目標市場，即對每個細分市場的吸引力進行評估，確定一個或幾個想要進入的細分市場。第三步是差異化，即通過向市場提供不同的產(chǎn)品創(chuàng)造更高的顧客價值。第四步是市場定位，即相對于競爭產(chǎn)品，使公司的產(chǎn)品在目標消費者心中占據(jù)清晰、鮮明、理想的位置。

市場細分目標市場與定位是一個企業(yè)先識別一部分顧客的詳細需求，并集中為這一部分顧客提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，獲得顧客的滿意，保持企業(yè)的競爭優(yōu)勢。