產(chǎn)品定價(jià)策略有哪些？

產(chǎn)品的定價(jià)策略是指：企業(yè)根據(jù)產(chǎn)品的品質(zhì)成本、市場競爭與供求的狀況、以及消費(fèi)者需求的變化情況，而采取的各種定價(jià)措施和手段。

科學(xué)合理的定價(jià)策略是企業(yè)實(shí)現(xiàn)經(jīng)營目標(biāo)的根本保障，企業(yè)必須要高度重視。企業(yè)常用產(chǎn)品定價(jià)策略有：撇脂定價(jià)策略、滲透定價(jià)策略、心理定價(jià)策略、折扣定價(jià)策略。下面我們對(duì)這些產(chǎn)品定價(jià)策略做具體介紹。

1、新產(chǎn)品定價(jià)策略

新產(chǎn)品定價(jià)策略主要有撇脂定價(jià)策略、滲透定價(jià)策略和滿意定價(jià)策略三種。

撇脂定價(jià)策略：也稱高價(jià)策略，是指在新產(chǎn)品上市初期制定較高的價(jià)格，以便在短期的時(shí)間內(nèi)獲得最大的利潤，這種定價(jià)策略應(yīng)類似于從牛奶中撇脂奶油而得名。

滲透定價(jià)策略：是一種低價(jià)格策略，騎在新產(chǎn)品投入市場時(shí)，確定較低的價(jià)格，以便消費(fèi)者榮接受，從而迅速打開和占領(lǐng)市場。

滿意定價(jià)策略：是一種介于撇脂和滲透之間的價(jià)格策略，鎖定的價(jià)格不高不低即可，以使產(chǎn)品在進(jìn)入市場初期能夠收回一定的前期投入，又可以讓消費(fèi)者樂于接受。

2、心理定價(jià)策略

心理定價(jià)策略：是一種根據(jù)消費(fèi)者心理狀況來確定產(chǎn)品價(jià)格的策略，具體來說就是運(yùn)用心理學(xué)中的相關(guān)原理，根據(jù)不同類型的消費(fèi)者在購買商品時(shí)的不同心理要求來制定價(jià)格，以誘導(dǎo)消費(fèi)者增加購買，擴(kuò)大企業(yè)銷量，具體策略又可以分為整數(shù)定價(jià)策略，尾數(shù)定價(jià)策略，分級(jí)定價(jià)策略，聲望定價(jià)策略，招徠定價(jià)策略以及習(xí)慣定價(jià)策略等。

3、折扣定價(jià)策略

折扣定價(jià)策略：是指企業(yè)對(duì)產(chǎn)品的既定價(jià)格做出一定的讓步，直接或間接的降低價(jià)格，以鼓勵(lì)消費(fèi)者購買，從而擴(kuò)大銷量，其中直接折扣的形式有數(shù)量折扣現(xiàn)金折扣，功能折扣，季節(jié)折扣間接折扣的形式有回扣和津貼等。